Contexte du sujet et premières impressions
Dire que la négociation salariale est un exercice ardu relève de l'euphémisme. Et lorsque l'on occupe un poste clé comme celui de Head of dans la supply chain, l'enjeu est d'autant plus important. Alors comment s'y prendre ? Quelles sont les astuces à connaître pour obtenir gain de cause ? Ne vous inquiétez pas, nous avons compilé 6 techniques infaillibles pour vous aider.
1. Rester au fait des tendances salariales
Le maître mot ici est la 'connaissance'. En tant que Head of, votre package salarial s'aligne probablement avec les tendances du marché. Vous devez être à jour avec ces informations. Selon le cabinet de conseil Aon, la hausse moyenne des salaires en 2020 pour les cadres dirigeants était de 2,1% en France. Alors cherchez, analysez et utilisez ces données lors de votre négociation.
2. Valoriser vos compétences uniques
Identifiez vos compétences, surtout celles rares ou uniques, et mettez-les en avant pendant la négociation. Si vous maîtrisez des aspects tels que la gestion de la chaîne logistique globale, l'analyse prédictive ou l'automatisation, soulignez leur nécessité et leur impact sur le bottom-line de l’entreprise. Vous en valez la peine, montrez-leur!
3. Prendre en compte l'ensemble du package de rémunération
Ne vous concentrez pas uniquement sur votre rémunération financière directe. D'autres aspects tels que les avantages en nature, la couverture santé, les stock-options, ou même une voiture de fonction peuvent faire une grosse différence. Astuce : pensez à vos besoins « personnels » : ça peut servir d’arguments supplémentaires radicalement efficaces. Comme diraient nos amis américains : 'It's not just about the money honey!'
4. Être prêt à marchander
Ne prenez pas la première offre qui vous est faite, même si celle-ci paraît attractive. Soyez prêt à marchander. Ou comme le disait si judicieusement Abraham Lincoln 'Si j'avais huit heures pour abattre un arbre, je passerais six heures à affûter ma hache.' Alors affûtez bien vos arguments !
5. Être assertif mais respectueux
Approchez la négociation avec assurance, exprimez vos attentes clairement, mais toujours avec respect. L'agressivité ou l'arrogance ne donneront lieu qu'à des sentiments forts, et pas nécessairement en votre faveur. Comme on dit, on attrape pas les mouches avec du vinaigre !
6. Ne pas avoir peur de l'échec
Restez optimiste mais préparez-vous a la possibilité d'un non. Cela ne signifie pas que vous avez échoué, mais plutôt que vous avez besoin d'une stratégie différente. Après tout, chaque échec nous rapproche de la réussite, n’est-ce pas ?
En conclusion,
Négocier son salaire peut être intimidant, mais avec les outils et les stratégies appropriés, vous pouvez transformer cette peur en confiance et finalement obtenir ce que vous valez réellement.
Références
Aon's 2020 Survey of Salary Increase Trends https://www.aon.com/getmedia/66c60146-cf03-48d4-b587-86e98a50433d/2020_U-S_-Salary-Increase-Survey-Executive-Summary_FINAL-(1).aspx
